讓你的品牌不衰退的5種方法

防止衰退的品牌不是奢侈品；它是必需品。把它想象成你每年的物理或定期更換機油。

不幸的是，像死亡和稅收一樣，經(jīng)濟衰退是不可避免的。

當(dāng)?shù)撞块_始從你認為的強勁市場中下跌時，你不想被平腳抓住。

因此，在這篇文章中，我們將看看為什么您的品牌經(jīng)濟衰退具有明智的商業(yè)意義。我們將解開您的品牌抵御衰退的含義，并為您提供5個經(jīng)過驗證的提示，以確保您的品牌為下一次市場衰退做好準備。

目錄：

• 什么是證明你的品牌衰退？

• 讓你的品牌不衰退的5種方法

• 1.不要削減營銷

• 2.重新評估您的品牌定位

• 3.專注于你獨特的價值

• 4.探索新的受眾

• 5.創(chuàng)造機會

防止您的品牌經(jīng)濟衰退是確保您的品牌足夠強大，以經(jīng)受住市場緩慢或收縮的過程。

在經(jīng)濟繁榮時期，很容易被一種虛假的安全感所哄騙。但市場本質(zhì)上是周期性的，下一次經(jīng)濟衰退就在眼前，只是等待著追趕任性品牌。事實是，下一次經(jīng)濟衰退降臨只是時間問題。這就是為什么讓你的品牌經(jīng)濟衰退是你能做出的最明智的商業(yè)決策之一。

讓你的品牌不衰退的5種方法

衰退并不全是壞消息。每一次市場衰退都會給有能力利用它們的品牌帶來寶貴的機會。

通過了解客戶在經(jīng)濟衰退期間不斷變化的需求，并以獨特的方式滿足這些需求，您可以獲得市場份額，增加利潤率，并在市場復(fù)蘇后實現(xiàn)爆炸性增長。

只需要一點有遠見和計劃。

這里有5種方法可以讓你的品牌為下一次經(jīng)濟衰退做好準備，并確保你不僅在經(jīng)濟衰退中幸存下來，而且你比競爭對手更好。

1.不要削減營銷

許多人認為，在確定可消耗的行項目時，營銷是低掛的果子。事實證明，這種防御沖動是一種短視的策略，從長遠來看，最終可能會損害你的底線。在關(guān)于營銷效果的開創(chuàng)性研究中，行業(yè)專家發(fā)現(xiàn)，雖然在經(jīng)濟衰退時削減營銷預(yù)算可能有助于保護短期利潤，但一旦經(jīng)濟衰退結(jié)束，您的品牌肯定會變?nèi)?，利潤率降低。相比之下，正是那些將營銷支出翻倍以獲得比競爭對手更大的發(fā)言權(quán)的品牌，才能在整個經(jīng)濟衰退期間及以后實現(xiàn)長期盈利。削減你的營銷預(yù)算意味著切斷與受眾的寶貴聯(lián)系，否則這些受眾可能會幫助你度過經(jīng)濟衰退。在經(jīng)濟衰退期間，沒有市場影響力的品牌是那些暴露最大的品牌。通過直接向個人消費者提供超相關(guān)的品牌信息來影響購買行為的能力，這使得營銷成為您在更貧乏時代時應(yīng)該考慮削減的最后事情之一。

2.重新評估您的品牌定位

即將到來的經(jīng)濟衰退是退后一步并重新評估您的品牌定位的最佳時機，以確保您能應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。

畢竟，衰退重新調(diào)整了客戶的行為，迫使消費者在花錢時重新考慮他們的優(yōu)先事項。確切了解這些行為轉(zhuǎn)變將如何影響您的行業(yè)（以及最終影響您的業(yè)務(wù)）是充分利用經(jīng)濟衰退的關(guān)鍵。

任何重新評估定位的第一步都應(yīng)該是品牌審計。在規(guī)劃未來之前，必須了解您的品牌在競爭格局方面的立場。

了解您的競爭對手的定位將幫助您識別機會，在客戶心目中區(qū)分您的品牌，特別是面對經(jīng)濟衰退時他們不斷變化的需求。

消費者和企業(yè)在經(jīng)濟衰退期間都在掙扎。

關(guān)鍵是找到解決那些受苦的人的獨特需求的方法，通過提供他們可以利用的獨特價值來度過困難時期。確定您的客戶在經(jīng)濟衰退期間最有可能削減的東西，并提出更有價值的替代方案。

消費者可能削減的領(lǐng)域并不總是最明顯的。

在大衰退期間，健康、地方主義和個性化等反直覺奢侈品蓬勃發(fā)展。面對不斷增加的預(yù)算犧牲，通過將奢侈品重新定位為對個人舒適度的投資，智能品牌能夠?qū)股鐣毫?，減少非必要的放縱。

3.專注于你獨特的價值

迫在眉睫的經(jīng)濟衰退的陰影是進行客戶研究的理想時機，以更好地了解您為所服務(wù)的人提供的價值。

您的客戶是否將您的品牌視為負擔(dān)得起的奢侈品？您是否提供能夠讓您的客戶降低其他領(lǐng)域成本的服務(wù)？

這些問題的答案將為您提供所需的工具，以講述在經(jīng)濟衰退環(huán)境中有關(guān)您產(chǎn)品的最引人注目的故事。

任何客戶終身價值分析都會告訴你：你最好的客戶更換成本很高。與其冒著在經(jīng)濟衰退的壓力下失去他們的風(fēng)險，不如為他們提供價值，這將增加他們的忠誠度。

降價從來都不是最好的解決方案，甚至可能導(dǎo)致競爭性多米諾骨牌效應(yīng)。加強客戶關(guān)系的替代方法包括增強忠誠度計劃、優(yōu)質(zhì)教育或體驗式產(chǎn)品，以及增加對品牌的訪問。

強調(diào)你價值的最好方法通常是簡單地專注于你的核心能力。

您的產(chǎn)品越專業(yè)，您就越難被替換。以利基產(chǎn)品和服務(wù)為目標(biāo)的利基行業(yè)的品牌更適合抵御經(jīng)濟衰退，因為他們的客戶沒有奢侈地去其他地方來滿足他們的需求。

4.探索新的受眾

在經(jīng)濟衰退期間盡量減少收入損失的最佳方法之一是在以前未被考慮的細分市場中尋找新機會，并相應(yīng)地重新定位您的產(chǎn)品。

如果您的傳統(tǒng)目標(biāo)受眾將受到經(jīng)濟衰退的沉重打擊，情況尤其如此。

一個值得尋找的地方是歷史上被證明可以抵御經(jīng)濟衰退的行業(yè)。醫(yī)療保健和政府都是需求與衰落市場的空缺性嚴格聯(lián)系在一起的部門。

雖然那些主要依賴捐款的非營利組織通常會在經(jīng)濟衰退期間看到收入來源受到打擊，但那些由政府或長期基金會贈款資助的非營利組織代表了另一個可能經(jīng)受住長期經(jīng)濟衰退的潛在目標(biāo)受眾。

除了在國內(nèi)探索新的受眾外，還要看看海外經(jīng)濟衰退不太可能產(chǎn)生顯著影響的國家或地區(qū)。

為國際市場重新定位您的產(chǎn)品可能需要一點研究和后勤獨創(chuàng)性，但如果替代方案被束縛在國內(nèi)市場，其量是前景充其量不可預(yù)測的，則非常值得投資。

經(jīng)濟衰退也可能是啟動品牌擴展或全新企業(yè)的最佳時機。

競爭明顯不那么激烈，消費者更有可能對他們通常購買的品牌替代品提供的獨特價值做出反應(yīng)。

通過在經(jīng)濟衰退期間針對較小的利基受眾來抵消風(fēng)險，然后利用基礎(chǔ)在經(jīng)濟衰退后發(fā)展業(yè)務(wù)。

5.利用機會

在經(jīng)濟衰退期間，機會比比皆是；你只需要知道該去哪里尋找——當(dāng)你找到它們時，手頭有現(xiàn)金可以利用它們。

這是商業(yè)101：在經(jīng)濟衰退中生存的最好方法是確保你為經(jīng)濟衰退做好準備，在好的時候把部分利潤花掉。

只要你有資本這樣做，緩慢的年份是創(chuàng)新的最佳時期。

嘗試新的交付機制、服務(wù)選項或包裝替代方案。在測試市場部署快速失敗計劃，以衡量受眾將對什么做出反應(yīng)。把時間花在你一直想做但太忙了無法承擔(dān)的項目上。

衰退也是尋找收購目標(biāo)的好時期，他們可能沒有像你那樣計劃好。否則，現(xiàn)金不足的強大品牌、不良的債務(wù)結(jié)構(gòu)、不靈活的定價或普遍管理不善是希望在經(jīng)濟衰退期間擴張的強大品牌的主要目標(biāo)。在擴張年期無法負擔(dān)得起的新技術(shù)和專利在經(jīng)濟衰退期間也經(jīng)?？捎?。如果您的細分市場沒有收購機會，請考慮通過其他精明的業(yè)務(wù)策略來擴大您的市場份額。在大衰退期間發(fā)展起來的樂高、Netflix和現(xiàn)代等品牌只是在隨后的幾年里鞏固了這些收益。